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2020年05月21日 22:34 0人参与  0条评论

东莞阳光网讯(全媒体记者 阳玉明 陈文俊)今年第一季度,面对新冠肺炎疫情带来的严峻考验,东莞全力推动疫情防控和经济社会发展各项工作,使得复工复产有序推进。在政府和行业协会的帮助下,一些企业积极转变思维,抓住市场核心需求,解决用户痛点,一季度营收取得了较好成效。

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体育用品被改良 可打造居家“Mini”运动场

广东派迪茵体育股份有限公司是常平镇一家集体育用品研发、生产、销售于一体的新三板上市企业,产品涵盖足球、篮球、羽毛球等系列运动器材和装备,产品有八成通过OEM的方式销往欧洲、北美、东南亚、非洲等40多个国家和地区,有两成在国内销售。疫情早期,在当地政府和行业协会的指导下,企业对30多种产品进行了设计工艺上的改良,满足消费者居家运动的需求。

广东派迪茵体育股份有限公司常务副总经理侯远彬:“基本上只要有机会就会给我们传递相关的凯旋门网上娱乐,在哪里去开展,在哪里去拓展品牌的平台和凯旋门网上娱乐,我们相关的展会、参展的经费,他们都会想办法给予我们相关的一些补助。”

脚感训练器、多功能反弹网、不倒翁充气人墙这些产品原本主要是在户外使用,而现在,经过改良之后,用户在家里就可以打造一个“Mini运动场”。

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广东派迪茵体育股份有限公司设计总监柏林:“以前我们这个底座是铁的,我们这次就把这个底座改成了塑胶的,它是软的更安全。还有我们这个球它是一个发泡球,也是软的、塑胶的、环保的。然后我们把这个球的尺寸也改小了,之前是五号球,现在我们改成四号球,所以说3到5岁的孩子都能用。”

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线上让消费者体验式购买 产品热卖

此外,公司还采取了一系列举措来稳定市场,一方面开展全员,给每个员工制定销售任务,并开展绩效考核奖励;另一方面积极通过线上渠道进行场景、体验式销售,并进行相应数据分析,对国外B端的客户也是积极互动,从需求端出发来研发设计相应的产品。

广东派迪茵体育股份有限公司常务副总经理侯远彬:“我们在年后疫情期间举办了全国性的亲子运动嘉年华公益活动,全国有近500个家庭,近40所幼儿园参与,其中,有近20所是全国足球特色幼儿园。通过这种体验的模式,带动了他们在网上购买的能力。我们也把国外客户的客情关系作为我们的一个重点,增强与他们的互动,增强与他们的联系,主动通过邮件或其他凯旋门网上娱乐跟他们进行沟通,了解他们的需求,了解他们的市场,并且帮他们策划市场销售一些方案。”

通过这一系列的措施,企业第一季度销量同比有较大幅上涨,其中OEM订单同比增长45% ,在亚马逊平台销售的部分品牌同比增长100%,国内销量同比持平。而接下来,企业还将组建品牌部,将线上品牌、全员等有利的措施常态化。

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据了解,东莞在稳外贸方面,推出包括稳经营、拓市场、强培育、促转型、优服务五大部分共计20条、87项政策措施。自2月复工以来,东莞市外资、外贸企业复工复产稳步前行,为推动复工复产,东莞出台“助企撑企15条”“复工10条”等政策,还专门针对外资外贸企业推出了一系列措施并送政策上门,包括建立重点企业复工复产专班机制,提供防控物资保障,协助企业解决国际贸易纠纷、原材料供应、开拓市场等难题。近期,东莞还推出“投资松绑30条”和“50亿专项扶持资金”,力争到2022年全市累计招商引资额超6600亿元,固定资产投资突破1万亿元;而根据“50亿专项资金设立方案”,东莞将于今年7月底前安排50亿元,力争放大至不少于1000亿元,以“真金白银”撬动五大领域发展。

来源:东莞阳光网    编辑:钟灏关键词:
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